Une autre expérience du management de transition avec l’humain & le digital

Par fashionlifeshopping 27/12/2022 709 Vues

[CONTENU PARTENAIRE] Le marché du management de transition est arrivé en France dans les années 2000 pour répondre à un besoin d’agilité sur les fonctions managériales dans les entreprises. Depuis, il s’est structuré et a franchi des gaps de croissance avec les crises passées notamment. Au fil du temps et des missions, les managers ont su démontrer leur capacité à intervenir dans de nombreux contextes stratégiques (opérations de développement, plans de croissance et de transformation) pour renforcer les équipes en top et middle management. L’entreprise capitalise sur le savoir-faire pointu, la vision stratégique des managers pour donner un nouveau souffle à leur organisation. C’est également une solution simple pour remplacer un dirigeant ou accéder à une expertise disponible immédiatement lorsqu’on ne dispose pas en interne de cette compétence. Pour en savoir plus sur ce marché en pleine mutation, nous avons échangé avec Anthony Baron, CEO d’Adequancy.

Comment se structure le marché du Management de Transition ?

Le marché français du management de transition représente environ 450 M€ avec une progression de 13,6% par an (étude Xerfi 2019).

La France se positionne encore loin derrière certains pays européens qui dépassent 1Mds€ (UK, Allemagne, Pays-Bas) ou encore les Etats-Unis où la proportion des indépendants se situe autour de 30% dans les entreprises avec une tendance à la hausse pour dépasser 50% en 2025 (source).

Et dans le même temps, une centaine d’acteurs opèrent en France. C’est un marché qui s’atomise de plus en plus face à la demande croissante des entreprises qui recherchent de l’agilité et de la flexibilité dans la gestion de leurs ressources managériales (43% des entreprises sont des nouveaux clients selon France Transition). Dans les pratiques, les entreprises de management de transition ont dû se structurer dans leur connaissance des managers de transition pour répondre aux exigences de réactivité des clients.

On observe aussi une augmentation régulière du nombre de managers de transition. Le métier, de par son image positive auprès des entreprises, devient de plus en plus attractif. Il constitue une alternative de choix dans l’évolution de la carrière d’un cadre dirigeant.

Quelles sont les missions les plus demandées par les entreprises ?

Une autre expérience du management de transition avec l’humain & le digital

Les sollicitations de nos clients ont fortement augmenté en 2021. 80% des missions portent aujourd’hui sur la transformation, le développement et la croissance.

Dans un contexte de pénurie sur les approvisionnements de matière, on observe de nombreuses demandes sur la supply chain et les enjeux industriels autour de la productivité. Sur ces marchés, il s’agit de mieux adresser les clients, par une meilleure gestion des flux mais aussi via la RSE en repensant les achats et le sourcing en termes de qualité et de responsabilité. Depuis plus d’un an, les entreprises cherchent à reconquérir leurs clients et gagner des parts de marché via la mise en place de stratégie omnicanal qui passe par une amélioration de la connaissance client et le déploiement de la digitalisation au niveau process & outils.

L’ensemble des fonctions sont concernées : Rh, Finance, Achats, Logistique, Commerce & Marketing, etc.

Compte tenu du faible volume de restructuration d’entreprise, notamment avec les aides de l’Etat, les missions liées à la Direction Générale interviennent aujourd’hui en renfort de la gouvernance et aux côtés du Président pour accélérer la transformation de leur activité.

Comment Adequancy contribue à la transformation du marché ?

Notre ambition est de démocratiser l’usage du management de transition, pas seulement de façon pédagogique, mais également en offrant plus de transparence et d’interactions.

C’est pourquoi, nous avons été les pionniers dans l’introduction de la plateformisation et de la digitalisation de l’offre pour accélérer l’évangélisation du management de transition et ainsi rendre plus accessibles ces managers de hauts niveaux.

Pourquoi avoir créé des plateformes spécialisées par fonction ? Quel est le fonctionnement ?

Nous avons développé un écosystème de 10 plateformes en ligne spécialisées par fonction (DG, RH, Finance, Logistique, Achats, …) pour répondre aux besoins de rapidité, de simplicité, d’accès direct aux expertises et de transparence. C’est un véritable service disponible 24h/7j.

D’une part, nous offrons une forte visibilité aux managers de transition et un sentiment d’appartenance à une communauté. Il est question de présenter les profils des managers, leur parcours et expérience, leur disponibilité ainsi que le montant de leurs honoraires. Mais aussi d’animer régulièrement des cellules d’expertises autour des préoccupations actuelles et futures des entreprises afin de partager le fruit de ces réflexions au plus grand nombre.

De l’autre, nous facilitons l’accès aux expertises tout en créant des synergies entre dirigeants d’entreprises.

Concrètement, les clients, dirigeants d’entreprises sélectionnent la fonction ciblée et saisissent leurs critères dans un moteur de recherche. Ils découvrent ainsi une sélection de managers de transition correspondants à leur recherche. Nous assurons ensuite la mise en relation entre le client et les managers sélectionnés.

8 000 managers de transition sont inscrits à ce jour sur notre écosystème digital dont 43% de femmes, 150 nouveaux membres s’inscrivent chaque mois.

Quelle place pour l’accompagnement humain ?

Comprendre un besoin, repérer les softs-skills et les signaux faibles, veiller à la satisfaction de nos clients et managers… l’accompagnement humain est essentiel dans notre métier.

Dans une approche omnicanale, nous offrons ainsi une expérience augmentée : le digital via les plateformes ainsi que l’humain et le conseil pour les clients qui souhaitent directement déléguer la gestion de leur recherche à nos équipes.

Il faut savoir aussi qu’une mission sur deux est engagée sans intermédiaire, via le réseau des dirigeants. Pour l’autre partie, il s’agit donc d’intervenir de manière réactive, d’accompagner de bout en bout le client et le manager. Notre mission s’arrête dès que celle du manager de transition se termine.

Quelle est votre actualité dans le domaine du management de transition ?

Pendant la crise, nous avons réuni une équipe de 20 experts, dirigeants et managers de transition dans l’industrie et les services. Sous forme de groupe de travail, nous avons tenté de répondre aux problématiques des dirigeants pour surmonter la crise. Comment gérer la suite après la fin des aides de l’Etat ? Quel sera le profil de l’entreprise de demain ? Comment projeter son organisation dans le monde d’après ? Pour partager ces axes de réflexions, nous avons réalisé des conférences en ligne (+1500 participants) et synthétisé ces échanges dans un livre blanc Adequancy, « Se projeter dans l’entreprise de demain » (téléchargement en cliquant ici).

Nous avons également créé le dispositif « Expérience » articulé autour de 3 piliers : des témoignages de nos managers de transition pour valoriser leur expertise ; une radio podcast Les Afters de la Transformation© pour donner la parole aux dirigeants sur les transformations menées ; et des conférences avec l’intervention de personnalités du monde économique et de l’entreprise afin de partager des bonnes pratiques et accompagner nos managers de transition dans leur positionnement sur le marché.

Ce contenu a été réalisé avec SCRIBEO. La rédaction de BFMBUSINESS n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.

En partenariat avec SCRIBEO

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