Kun ostajat myyvät loppuun Hanki tuoreimmat uutiset Le Devoirilta

Kiinteistöjen lisääntyminen pakottaa ostajat käyttämään kekseliäisyyttä erottuakseen ja yrittämään voittaa jättipotin useiden tarjousten yhteydessä. Mitä tulee työhaastatteluun, yhä useammat heistä myyvät itsensä, kirjoittamalla saatekirjeitä, toivoen voittavan avaimet haluttuun omaisuuteen.

"Tein juuri kaupan, jossa oli yksitoista tarjouksia ja kahdeksan, joiden mukana oli ostajien kirjeitä", selittää Judith Bouthillier, Remaxin kiinteistönvälittäjä Montrealissa. Se oli ollut olemassa jonkin aikaa, se ei ole uusi, mutta en ollut koskaan nähnyt niin montaa. Se todella kasvaa. »

Näissä kirjeissä ostajat esittelevät itsensä, kertovat työstään, kiinnostuksen kohteistaan, taustastaan, ihastuksestaan ​​kiinteistöön ja projekteista, joita he haluavat siellä toteuttaa.

He myös alleviivaavat niitä yhteisiä kohtia, jotka heillä on omistajan kanssa, toteaa M^me Bouthilier. "Yksi ostaja jopa liitti kirjeeseen valokuvan sohvastaan, joka oli sama kuin myyjän ja kertoi, että hän huomasi sen heti. Toisessa kirjeessä puuseppä oli tarjonnut myyjälle tarjouksen hänelle teoksistaan. Toinen nainen tarjoutui omalta osaltaan tekemään asunnonvaihdon, välittäjä kertoo.

"Kirjeiden mukana on usein kuvia pariskunnasta tai perheestä, heidän lemmikkistään ja niin edelleen", hän lisää. Tämä personoi prosessin tilanteessa, jossa ostajat eivät voi tavata myyjiä.

Joukkovelkakirjojen rakentaminen paperille

Mélanie Bailin ja Elliot Gonzalezin täytyi tehdä kolme ostotarjousta ennen kuin he saivat omaisuutensa South Shoresta. Joka kerta he liittivät ostoehdotuksiinsa välittäjän neuvosta saatekirjeen vakuuttaakseen omistajat siitä, että he olisivat parhaat asukkaat seuraajakseen.

< p lang="fi " dir="ltr">Opin tänään paljon. Kun en ole aktiivinen, pelaan lentopalloa tai katson kissa- tai ruoanlaittovideoita. Toda… https://t.co/R5ClbrzGD9

— Kageyama Tobio pe 28. elokuuta 10:59:08 +0000 2020

"Yleensä panostamme paljon sympatiapääomaan vaihtaaksemme ja luodaksemme yhteyden omistajien kanssa", Elliot Gonzalez selittää. Olimme vuokralaisia ​​tähän asti, ja se sujui aina erittäin hyvin. Osoitimme, että olimme luotettavia ihmisiä ja että halusimme todella asua majoituksessa saadaksemme sen. Siellä se oli vaikeaa nykyisen kontekstin vuoksi, koska vierailut olivat erittäin nopeita, emmekä nähneet omistajia, vain heidän välittäjää. »

Koska nuoripari ei ollut mahdollista vuorovaikutuksessa myyjien kanssa, päätti liittää tarjouksiinsa kirjeitä. "Se oli ainoa tapa näkyä hieman enemmän kuin numeroiden avulla", sanoo herra Gonzalez. Hän on hyvin tietoinen siitä, että taloudellinen tarjous painaa raskaasti, mutta kirje voi kaataa tasapainon kahden samanlaisen tarjouksen välillä.

Ilmoita projekteistasi

Kiinteistön ostaminen on myös ja ennen kaikkea "elämäprojekti", Mélanie Bail selittää. Ja juuri tästä näkökulmasta nuori pari vaati. "Myyjille lähetetyissä kirjeissä selitimme, että teemme etätyötä, että haluamme muuttaa elämäämme, kukoistaa talossa, jossa on piha ja nauttia ympäröivästä luonnosta", hän selittää.

"Puosimme heitä heidän nimillään ja viittasimme heidän yksityiskohtiin", lisää hänen kumppaninsa Mr. Gonzalez. Esimerkiksi ensimmäisen ostotarjouksen yhteydessä hän huomasi heti, että toinen omistajasta oli videopelien ystävä, koska talossa oli heille omistettu huone. Hän sai myös tietää, että nämä kaksi olivat yrittäjiä ja että toinen heistä työskenteli data-alalla – mikä koskee myös herra Gonzalezia. "Niinpä korostimme kirjeessä, että olin data-analyytikko ja videopelipelaaja, mikä tarkoitti sitä, että pystyin heijastamaan itseni huoneeseen, jonka he olivat luoneet tätä tarkoitusta varten", hän selittää.

Toisen kiinteistön osalta nuori pari oli huomannut myyjien innostuksen vaellusta ja hiihtoa kohtaan, yhteisiä intohimoja, joita he painottivat jälleen kirjeessään toivoen, että omistajat samaistuisivat heihin. ”Me emme tietenkään keksineet asioita. Esitimme vain yhteiset näkemyksemme”, Gonzalez sanoi.

Kahden kuukauden etsintöjen jälkeen nuori pari onnistui vihdoin hankkimaan talon. ”Meidän piti ylittää tarjouksen, ei suhteessa näytettävään hintaan, vaan suhteessa todelliseen arvoon, saadaksemme sen. Tulos: hänen tarjouksensa, 45 % korkeampi kuin lähtöhinta, hyväksyttiin. Kirjeellä saattoi olla merkitystä, mutta jos tarjous hyväksyttiin, se johtuu myös ja ennen kaikkea siitä, että nuoripari joutui ylitarjoamaan ja luopumaan tarkastuksesta, hän myöntää.

Näet videolla