Когато купувачите разпродадат Получавайте известия за извънредни новини от Le Devoir

Ескалацията на недвижимите имоти подтиква купувачите да използват изобретателност, за да се отличат и да се опитат да спечелят джакпота в контекста на множество оферти. Що се отнася до интервюто за работа, все повече от тях се продават, като пишат мотивационни писма, с надеждата да спечелят ключовете от желания имот.

„Току-що направих сделка, в която имаше единадесет оферти и осем, които бяха придружени от писма от купувачи, обяснява Джудит Бутилие, брокер на недвижими имоти в Remax в Монреал. Има го от известно време, не е нов, но никога не бях виждал толкова много. Наистина става все по-голям. »

В тези писма купувачите се представят, говорят за работата си, интересите си, произхода си, влюбването си в имота и проектите, които искат да реализират там.

Те също така подчертават общите точки, които имат със собственика, отбелязва M^me Bouthilier. „Един купувач дори прикачи към писмото снимка на нейния диван, който беше същият като този на продавача, като й каза, че го е забелязала веднага. В друго писмо един дърводелец предложи на продавача да му предложи една от творбите си. Друга дама предложи от своя страна да направи замяна на жилище, разказва брокерът.

„Често писмата са придружени от снимки на двойката или семейството, техния домашен любимец и т.н.“, добавя тя. Това олицетворява процеса в контекста, в който купувачите не могат да се срещнат с продавачи.

Изграждане на връзки на хартия

Мелани Бейл и Елиът Гонзалес трябваше да подадат три оферти за покупка, преди да получат имота си на южния бряг. Всеки път, по съвет на своя брокер, те придружаваха предложенията си за покупка с мотивационно писмо, за да убедят собствениците, че те ще бъдат най-добрите обитатели, които да ги наследят.

< p lang="en " dir="ltr">Днес научих много. Когато не съм активен, или играя волейбол, или гледам видеоклипове за котки или готвене. Тода… https://t.co/R5ClbrzGD9

— Кагеяма Тобио, петък, 28 август, 10:59:08 +0000 2020

„Обикновено залагаме много на нашия капитал от съчувствие, за да обменяме и създаваме връзка със собствениците, обяснява Елиът Гонзалес. Досега бяхме наематели и винаги вървеше много добре. Показахме, че сме надеждни хора и че наистина искаме да живеем в квартирата, за да я получим. Там беше трудно заради моментния контекст, защото посещенията бяха много бързи и не виждахме собствениците, а само техния брокер. »

Тъй като нямаше възможност за взаимодействие с продавачите, младата двойка реши да придружи офертите си с писма. „Това беше единственият начин да се покаже малко повече, отколкото с числа“, казва г-н Гонзалес, който е много наясно, че финансовата оферта ще натежи много, но че едно писмо може да наклони баланса между две равни оферти.

Опишете подробно вашите проекти

Закупуването на имот е също и преди всичко „проект за цял живот“, обяснява Мелани Бейл. И именно на този аспект младата двойка настоя. „В писмата до продавачите обяснявахме, че работим от разстояние, че искаме да променим живота си, да процъфтяваме в къща с двор и да се наслаждаваме на природата наоколо“, обяснява тя.

„Обръщахме се към тях с техните имена и споменахме подробности за тях“, добавя нейният партньор, г-н Гонзалес. При първото предложение за покупка например той веднага забеляза, че единият от двамата собственици е фен на видеоигрите, тъй като в къщата има стая, посветена на тях. Той също така научи, че двамата са предприемачи и че единият от тях работи в сектора на данните - какъвто е случаят и с г-н Гонзалес. „Така че подчертахме в писмото, че съм анализатор на данни и играч на видеоигри, което означаваше, че успях да се прожектирам в стаята, която бяха създали за тази цел“, обяснява той.

За друг имот младата двойка беше забелязала ентусиазма на продавачите за туризъм и ски, общи страсти, за които те отново настояха в писмото си, надявайки се, че собствениците ще се идентифицират с тях. „Очевидно не сме измислили нещата. Ние просто излагаме нашите общи точки напред“, каза г-н Гонзалес.

След два месеца търсене, младата двойка най-накрая успя да намери къща. „Трябваше да наддаваме не по отношение на показаната цена, а по отношение на реалната стойност, за да я имаме. Резултат: офертата му с 45% по-висока от началната цена е приета. Писмото може да е изиграло роля, но ако офертата е била приета, това е също така и най-вече защото младата двойка е била принудена да наддаде и да се откаже от проверката, признава той.

За да видите във видео